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记者亲历传销进程 破译“洗脑”逻辑(图)

4月7日,南宁,上百名传销者齐集接管警方观测。自当日起,警方组织综治、公检法司及工商等部分力气,在南宁开展清查整治传销勾当。CFP供图(资料图片)

 

  4月7日,南宁,上百名传销者齐集接管警方观测。自当日起,警方组织综治、公检法司及工商等部分力气,在南宁开展清查整治传销勾当。CFP供图(资料图片)

  编者按

  最近,世界多地传出破获传销大案、要案的动静。但社会转轨时期,泛滥的传销征象,已经形成一个转动成长的传销群体,按下葫芦起来瓢,一向与警方大打游击战。固然最终难逃法网,但进程异常具有诱骗性。

  他们将传销内容乔装妆扮,操作地域成长不服衡,以电子商务、拉动落伍地域经济、办理就业、文化财富、振兴三农等包装,冠冕堂皇地呈此刻公家视野中,诱骗性更强。

  在洗脑的伎俩上,他们改变了以往暴力教室、逼迫贯注的方法,以自由考查、一对一交心等能力,直接改变了人们以往“教室+讲师”的传销认知,让人难以辨认实情。

  本报记者跟踪调查传销一年,深入传销组织内部,发掘并说明白传销洗脑进程对生理学、组织举动学、经济学和乐成学的扭曲和运用。从本日起,本版将对此举办一连报道。本篇记录了个中一次记者的持续体验,试图解读所谓成本类传销步步为营“请君入瓮”的进程。

  “安徽冲击传销动作初战获胜捣毁窝点130个”、“大连破获传销案会员多达911万”、“云南端掉大学城片区112个传销窝点”……自本年4月6日,国度工商总局、公安部开展冲击传销违法犯法专项动作以来,各地纷纷传出破获传销大案、要案的动静。

  固然大力大举冲击传销的专项动作每年城市开展,但传销组织并没有消声匿迹,反而不绝格式翻新、奇妙包装,吸引新人绵绵不断地插手个中。让人难以领略的是,警方补救传销职员时,有的人见到亲人,不只不肯跟其回家,还奉劝亲人留下一路“蓬勃”。

  传销为何具有云云大的诱惑性,让人闻之色变的传销洗脑毕竟是怎么一回事?

  在一连存眷传销征象一年多后,记者偶尔接到一个生疏的电话。一名男生在电话那头急急地唤道:“但愿你尽快过来,我带你相识这个行业里的事,不要再让人受骗了!”

  原本,客岁大学结业后,阿锋上当到广西北海参加传销勾当,颠末泰半年时刻,他幡然觉醒,谁人曾经让他热血沸腾的空想,只是彻头彻尾的一场圈套。在阿锋的提议下,中国青年报记者扮作他邀约的伴侣“小贝”,用几个月时刻,完备体验了一次传销“洗脑”的全进程。

  这是一种典范的犯科集资类传销,洗脑进程中,传销职员对生理学、组织举动学、经济学和乐成学的运用和扭曲,无处不在。

  “洗脑”前的筹备事变

  从北海市南珠汽趁魅站下车,坐出租车不到20分钟,就到了阿锋栖身的小区。这家小区位于北海市海城区,是一个容纳2000多户的大型住宅社区。

  打开房门,阿锋公寓内的办法看上去都是极新的:硕大屏幕的液晶电视机、优柔的布艺沙发、淡绿色的整体橱柜……小日子理解过得不错嘛,那边像是传说中煎熬人的传销“灾黎营”?

  “我们这个别系的成员首要来自广东。”阿锋开门见山地说,各人分手租住在差异的住民小区里。分手是为了防备被警方一锅端。而住在面子的住宅楼里,有助于撤销新人的猜疑这怎么会是传说中打地铺、吃咸菜的传销窝点呢?

  近些日子,这套颇显档次的大屋子里只住着阿锋一小我私人,原本为了利便他带新人,跟他合租的老营业员已经回广州去邀约伴侣,专门把屋子腾出来供他行使。

  简朴吃完饭,阿锋顿时用电动车载着记者走访了四面几家信店。

  第一站是位于北部湾中路的一家信店,书店门口张贴的脱销书排行榜上,《天下上最巨大的倾销员》、《风生水起北部湾》和《北部湾的春天》排名前三。跨入店内,起首映入眼帘的是“北部湾成长图书专台”,上面摆着《民间成本富中国》、《赢在成本》、《成本游戏》等金融类书本。据相识,《天下上最巨大的倾销员》、《羊皮卷》、《方与圆》被称为行业中的三件宝,其励志结果受到传销职员的广泛推许。

  在随后走访的北海大道的一家信店内,同样有一个专门摆放关于北部湾经济区、东盟自贸区等国度成长计谋和假造经济、成本运作图书的专柜。在传销职员内部,这些书被称为“行业书”。记者拿起珠海出书社出书的《假造成本与假造经济概论》,薄薄不到130页的32开小书,居然要卖87元。“行业人的钱好赚嘛!”阿锋见责不怪地说。

  走出这家信店,阿锋指了指旁边的北海市工商局办公大楼说:“这家信店是行业人带新人最喜好去的处所,由于可以义正辞严地说,要是书店里卖的书有题目的话,工商局离这么近怎么也许不查呢?”

  除了逛书店,看楼盘和银行网点也是带新人必做的作业。固然一起上,阶梯两旁新竣工的高层住宅楼触目皆是,但第一目睹到海景大道南侧的“北部湾一号”大型楼盘时,依然会感想震撼,几栋高层联体板楼构成的大楼耸立在海滩边,颇有气魄。从海景大道往市区走,要颠末纵贯老城区的湖南路。在这段不长的路上,阿锋提醒道:“你留意到没有,这里的银行网点挺多的吧?”

  仓皇在北海市区走马观花的这一圈行程,在行话里被称为“铺垫”,也就是正式“洗脑”前的筹备事变。因为记者早年往过北海银滩公园,对北海市的几条首要交通干道有所相识,以是铺垫事变的内容也被简化了不少。

  铺垫事后,下一步就要面临行业人正式洗脑的流程。莫非真有什么神奇的说话和要领,可以让人浑然不觉地沦落个中吗?

  我只汇报你拼图的一小部门

  原觉得会碰着一位高人对我举办“脑子轰炸”,没想到“洗脑”的第一课,却是跟一个家庭主妇拉了近1小时的家常。

  辞去广州市郊一家幼儿园的事变后,30岁的沈姐在北海过起了相夫教子的全职太太糊口。将我们迎进门后,她纯熟地泡了一壶茶。

  “你是什么时辰到北海的?”

  “感受这里怎么样啊?”

  沈姐一边抛出各类题目,一边先容起本身的经验。中专一结业,她就开始做幼儿园西席,但民办幼儿园的事变辛勤,人为又不高。婚后她生了两个孩子要养,“没步伐,只好向外寻求更好的成长机遇啦!”

  “你是做什么的?”沈姐问。

  “我做儿童英语培训,听阿锋嗣魅这边市场情形不错,就过来看看。”

  “哎呀,早点儿熟悉你就好了!”沈姐顿时热情地聊起在北海的各种甜头,“你看,这里的氛围、水质、小区情形哪一样不比广州好!虽然,我跟老公选择留在北海,最首要照旧看中这里的成长。”

  闲聊中,沈姐的话里“西部大开拓”、“北部湾经济区”等名词呈现的频率徐徐多了起来。她说,前些年我们国度率领考查了日本、新加坡等国后,发明他们的经济之以是能取得突飞猛进的成长,是由于行使了一套模式,我国随后引进这套模式来成长西部,广西北部湾是试验区,“我和老公此刻在这里做的就是这个模式”。

  “你说了这么久,到底是什么模式啊?仿佛挺隐秘的。”记者不由得问道。

  “就是很玄啊,必要你本身去说明,不能太急啊!你做过培训的也知道,要相识清晰一个工作得有耐性。我其时花了7天时刻去相识,不知道你这次筹备花几多时刻?但最少要有7天才行。”沈姐见我一脸迷惑,笑着说,“我这里只是汇报你拼图的一小部门,尚有九块拼图怎么找出来呢?就得靠伴侣,由于这里尚有许多伴侣比我来得早,对这个模式也相识得更清晰。让阿锋给伴侣打电话,看看哪个伴侣偶然刻,不要心急。这个很讲缘分的。”

  就这样,半遮半掩、一头雾水的时辰,发言竣事了。

  去沈姐家的这番闲聊,在传销行业内被称为“会前会”,其目标是为了之后的讲授做铺垫。在一本盗版的传销拭魅战宝典中,对付这部门事变有着具体的声名:“看待新人提出的题目,老是点一下就可以了,不必什么都想说清晰或是继承遮盖。让新人带着一点隐秘感进入‘会中会’,才是‘会前会’雷同的首要目标。”

  之后,阿锋带着记者又去了几个此外伴侣家走访。每小我私人在闲话家常之际,城市透露一点儿行业内的信息,让你在模恍惚糊中,对他们口中的“国度项目”留下一些起源印象。

  在记者和传销职员打交道的进程里,常常听到以下这样的说法。

  “你有没有发明,这里的银行比米铺还多,全球成功网,假若有人在国有银行内从事犯科勾当,账号是不是顿时会被冻结掉?”

  “你有没有发明,阿锋给我打电话用的是长号集群网,用这种电话卡打远程比打当地市话还自制,电信部分涉及国度的信息安详,你说它为什么会专门为我们拟定出一个套餐呢?”

  “你有没有发明,这里街道两旁多半是住宅楼,是不是没什么写字楼,也没有什么阛阓和工场,并且最闻名的旅游景点银滩是不收门票的,那北海的成长靠的是什么呢?”

  从外貌上看,这些征象好像都在印证着这座都市的与众差异,但究竟上,这是传销职员在操作新人对北海的单方面相识,一步一步地将其引入熟悉误区。他们会汇报你,国度正是通过这个项目,给北海带来大量的外来生齿和外来资金,拉动内地内需,发动内地各行各业的成长,还办理告终业大门生、退伍武士、下岗职工、农夫和社会闲散职员等五类人群的就业题目。“行业”在辅佐各人赚取第一笔财产,步入中产阶层的同时,还能让人把握先辈的营销模式,未来可以在更大的平台上从事国度项目标投资和运作。

  成本运作的猖獗逻辑

  真正打仗到这个“行业”的实质性内容,是第二全国午去四川路某小区一名营业员家的时辰。

  迎接我们的阿辉是个土生土长的广州人,看上去刚从学校结业不久。一番外交后,他拿出了纸笔,对视着记者问道:“还记得这个项目叫什么名字吗?”

  “他们都没跟我说啊,就说是个什么国度项目。”记者答复。

  “这个项目标名字叫做成本运作,是一个金融性的投资项目。”阿辉说。

  “成本运作”这个在消息里常常被说起的传销新变种,终于从他的口中说出了,之前的人都警惕翼翼地回避这几个字。

  接下来的1小时,阿辉一边在纸上比画计较,一边具体先容着“成本运作”的道理和分派制度。

  “成本很简朴,就是钱的意思。成本运作,用我们广州人的话说就是钱滚钱。”阿辉起首先容了这个项目标游戏法则:每人投资3800元,算一个份额;还要拉动3条闲散资金链,简朴说,就是找3个相助搭档,操作几许倍增道理和五级三阶制的分派制度,就能得到1000倍的利润380万元。

  所谓几许倍增道理,用阿辉的话说就是在银行里存1分钱,固然数量很小,但假如第二天翻倍酿成2分,第三天酿成4分,以2的倍数递增,一个月后这笔存款就会酿成536.8万元。这是他们表明为何财产能猖獗增添的数学逻辑基本。“国度正是拿着我们的钱,去把持性行业和国际金融市场举办投资,得到几许倍增式的增值,转头再分派给我们高额利润。”

  “国度有才干赚这么多钱,还稀罕你这3800元投资?”记者问,假如天下上真有一种投资项目有这样神奇的回报率的话,那地球人岂不是可以每天坐等着用饭了?

  “这你就错了,国度在北部湾经济区引进和试点这个项目,就是为了培养一大批有目光、高素质的新兴中产阶层,通过他们在内地的斲丧和再投资,发动西部地域经济高速成长,从而实现配合富饶。”阿辉顿时搬出一套说辞自圆其说。

  接下来,阿辉具体先容了他们行业内五级三阶制的分派制度。从理论上看,这套制度对付每一个参加者都有着完美的分派和保障方案,怎么看都是稳赚不赔的交易。这也是导致许多人深陷个中不能自拔的重要缘故起因。

  所谓“五级”是指行业内的人,按投资份额的几多,分为演习营业员(1~2份)、组长(3~9份)、主任(10~64份)、司理(65~599份)、老总(600份以上)五个级别。每人名下的份额采纳累计制的要领计较。好比A投资了一个份额,又找3个相助搭档每人投资一个份额,那么A名下此刻就有4个份额,当A下面的3个伴侣又各自找来一个搭档投资,那么A就有了7个份额。

  所谓“三阶”是指当A的累积份额到达10份以上,他就实现了从演习营业员到主任第一阶段的提拔。第二阶段从主任提拔到司理,除了名下要有65份以上的份额,下面还必需有两个伴侣要做到主任,这些前提都到达后,第二个月便可提拔。第三阶段要从司理升到老总,除了份额要到达600份以上,还要确保他直接成长的3个伴侣都成为司理,才气在第二个月升为老总。“这种方法的甜头就是层层认真,好比A要想升老总,他必需担保他找来的伴侣酿成司理,响应的司理必需担保下面的伴侣酿成主任,上级跟下级是层层制约、彼此推进的相关。在这种模式的浸染下,会到达一个‘上拉下推、左扶右帮’的结果。”

  阿辉暗示,在五级三阶制中,处于差异级此外人会有差异比例的奖金分成,级别越高的人获得的提成绩越多。做到老总往后,每个月拿的钱不会低于6位数,当拿满380万元分红后,老总就必需出局分开这个行业了,这个行业一小我私人生平只能从事一次。“由于这个行业要打造的是中产阶层,不能让你无穷制地赚钱。我们的标语就是“大家出局,大家赚钱”。

  “要做到司理、老总,下面得成长那么多人,难度也太大了吧!”记者问道。

  “凭证一份一份的投资,要做到600份,确实要花很长时刻。假如是这样的话,我也不做了。”阿辉话锋一转,“我之前跟你说的,是1998年玉林起步阶段的模式,其时每人投资3800元一个份额,回报是1000倍380万元,但升总(晋级到老总)必要成长600人,或许必要花3年半时刻。2004年,这个项目做了第一次提速,每人投资36800元,相等于11个份额,回报是199倍700万元,升总必要55人,时刻或许必要两年半阁下。2006年这个项目分流到南北钦防(指位于北部湾经济区的南宁、北海、钦州、防城港4个都市)这些处所,每人投资21份69800元,回报是149倍1040万元,升总必要29小我私人,时刻或许是8个月到一年半时刻。这样的甜头就是,投资少回报大、时刻短周期快、人数少好打点等。”

  “你说的这些,有白纸黑字的文件、条约吗?”

  “这个没有。由于我们的钱都是在银行里运作的。你想想,北海这么多人在做这个项目,要是拿不到钱会产生什么事?”

  “连条约也没有,那我投六七万块钱怎么说也不是个小数量吧?”

  “六七万元,对付买卖人来说,一点也不多。你想想,最终的回报是1040万元,这点儿投资多吗?”阿辉一脸强项地说,他已经在这里做了半年了,跟他一路进来的人有好几个都升总了。“我亲戚此刻已经升总去南宁做国度项目了,在这里不只能获得财产,更重要的是还能得到人脉和手段。”

  看着这张自信满满的脸,记者察觉不出他说的这些话是心田真实的设法,照旧在演戏。

  “对啊,这就是高级传销!”

  从阿辉家出来,已是下战书4点多了。从早上9点开始,在阿锋的教育下,记者已经去了3个差异的小区听了3个营业员的洗脑贯注一大堆胡编乱造的行业征象说明加上怎么分钱的数据让人头晕脑涨。想到等会儿还要去另一个女营业员家听课,记者忧郁地说:“累死了,来日诰日再去吧。”

  “不可,已经布置好了,不带你已往,‘伞尖’会骂死我的。”阿锋口中的‘伞尖’,是成本运作系统中对高级头目标一种称号,由于先容人和下线之间的相关就像雨伞的外形一样,以是先容人被称作伞尖,下线被称为伞下。凭证级此外差异,还分为大伞尖和小伞尖。

  阿锋说,从来北海的那一刻起,我的动作都在伞尖的存眷之中。好比,每去一个营业员家听完课,营业员城市顿时跟伞尖接洽,交换讲述我听课的状态和提出的疑问。颠末说明接头,伞尖会有针对性地布置雷同内容。

  “昨天晚上谁人电话,也是伞尖打给你的?”我溘然想起昨晚快睡觉时,阿锋接到一个电话后,用广东话跟对方聊了老半天。

  “是啊,伞尖说你听课时互动好、有但愿,让我抓紧点儿。”

  阿锋近半年带过来的八九个新人,听课时什么示意的都有,有发明被骗受骗怒语相斥的,故意见不合跟营业员剧烈争辩的,但最让他们畏惧的,是那种一声不吭,不知道心内里在想什么的人。记者的示意,无疑让他们看到了但愿。

  带了一堆同窗伴侣,却没有成长乐成一个,伞尖在表彰必定阿锋执著精力的同时,也很担忧他会颓废丧气离开团队。这回阿锋好不轻易又带来了记者这么个新人,伞尖分外重视,听说来日诰日还特意请出了退休的银行行长、远洋货船船长等行业内的重量级人物给记者讲事变。

  想着将要碰着几个“大人物”,记者又兴焕发来,在跟接下来的女营业员谈天时,已经开始想象来日诰日会有奈何怪异的经验了。

  “你来这里两天了,会不会认为你伴侣很稀疏?”跟我讲事变的女营业员小芳问。她才26岁,大学结业在医药公司事变了两年后,被同窗邀来北海。面临面前这个稚气未脱的年青人,记者随口答道:“是啊,你们这个行业的人都很稀疏,一人讲一段,都不把话讲完。”

  “那你喜好一小我私纪庋你的大脑所有洗掉,不怕消化不良啊?”

  “不是搞传销的才洗脑吗?”

  “对啊,这就是高级传销啊!”听到这话,记者吃了一惊,莫非她看透记者的身份,要摊牌了。

  谁知小芳接着说,“你此刻有这种感受,很是正确,并且完满是一个正凡人的思想。假如你认为不像传销,那声名你的思想不太正常。我其时也认为这帮人都傻了,天底下那边会有这么大的馅饼掉下来?但假如然正深入相识了,你就会看清这是不是正当,是否是真正的国度举动,照旧这帮人勾串起来演一场戏。”

  她紧接着说明说,记者之以是有疑虑担忧,是由于来的时刻太短了,许多对象都不相识。只要耐性一点,就会发明纷歧样的谜底。“着实我汇报你吧,前三天都是放烟雾弹,把许多许多吓人的对象给你看,就是看看你有没有胆子和耐性。没有胆子和耐性的人,欠盛意思,这个国度项目不得当你干,这笔钱不得当你拿。”

  原本只是卖了个关子,绕来绕去又绕回这些对象。记者舒了口吻,